{"id":509,"date":"2019-06-02T23:18:36","date_gmt":"2019-06-02T21:18:36","guid":{"rendered":"https:\/\/cbrell.de\/blog\/?p=509"},"modified":"2023-02-14T16:48:43","modified_gmt":"2023-02-14T15:48:43","slug":"motivationstheorie-von-mcclelland","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cbrell.de\/blog\/motivationstheorie-von-mcclelland\/","title":{"rendered":"Theorie der erlernten Motive von McClelland"},"content":{"rendered":"<p><em>Die Theorie der erlernten Motive nach McClelland (1988) ist empirisch gut belegt und eignet sich &#8211; in Verbindung mit den Spielertypen nach Bartle (1974) &#8211; f\u00fcr die Analyse im Vorfeld der Konzeption von Gamification insbesondere in betriebswirtschaftlichen Kontext.<\/em><\/p>\n<p>23.02.2023<\/p>\n<h2>Die Theorie der erlernten Motive<\/h2>\n<p>McClelland geht nach seinen Untersuchungen davon aus, dass menschliche Bed\u00fcrfnisse weniger angeboren sind, sondern im Laufe des Lebens \u201eerlernt\u201c werden. Drei Bed\u00fcrfnisse und der Wunsch nach ihrer Befriedigung erkl\u00e4ren nach McClelland, was Menschen motiviert:<\/p>\n<ul>\n<li>Leistungsstreben (engl. need for achievement)<\/li>\n<li>Streben nach Macht (engl. need for power)<\/li>\n<li>Streben nach Zugeh\u00f6rigkeit (engl. need for affiliation)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Im Gegensatz zur Bed\u00fcrfnishierarchie von Maslow (1943), die ein f\u00fcr alle Menschen gleiches Schema zur Kategorisierung von Motivationseinfl\u00fcssen beschreibt, ber\u00fccksichtigt die Theorie der erlernten Motivation insbesondere die Unterschiede in der Motivationsstruktur von Menschen. McLelland leitet diese Unterschiede aus empirischen Untersuchungen ab, w\u00e4hrend Maslows Theorie umstritten ist und lediglich auf der Beobachtung von 100 kranken Menschen beruht.<\/p>\n<p>Demnach haben einige vor allem ein Streben nach Leistung, w\u00e4hrend bei anderen das Bed\u00fcrfnis nach Erleben von Macht st\u00e4rker ausgepr\u00e4gt ist. Dagegen kann das Bed\u00fcrfnis nach Zugeh\u00f6rigkeit weniger ausgepr\u00e4gt sein.<\/p>\n<p>Die Theorie von McClelland steht nicht isoliert im Raum, sondern es k\u00f6nnen durchaus \u00dcberschneidungen z.B. mit der Selbstbestimmungstheorie der Motivation (Deci &amp; Ryan 2000) und anderen gesehen werden.<\/p>\n<p>McClelland unterscheidet zwischen dem Motiv und der Motivation. Ein Motiv ist eine (recht stabile) Disposition eines Menschen. Motivation kann daraus entstehen, bedarf aber einer Anregung und gilt dann zu einem bestimmten Zeitpunkt und an einem bestimmten Ort.<\/p>\n<h2>Leistungsstreben<\/h2>\n<p>Leistungsstreben hei\u00dft, dass ein Mensch gerne eine eigenerbrachte &#8222;hohe Leistung abliefern&#8220; m\u00f6chte. Erfolg haben ist f\u00fcr sie wichtig, Misserfolg zu haben gilt es zu vermeiden. Anforderungen wollen sie gern gerecht werden. Dabei m\u00f6chte sie sich als kompetent erfahren. Feedback zu den Leistungen (zumindest ein faires Feedback, noch besser ein gutes) ist ihnen wichtig. Personen mit einem hohen Leistungsmotiv bevorzugen Situationen, in denen sie sich verbessern k\u00f6nnen. Das trifft fu\u0308r Aufgaben zu, die weder zu einfach oder zu schwer sind. Au\u00dferdem bevorzugen sie T\u00e4tigkeiten, in welchen sie selber Verantwortung fu\u0308r das Ergebnis der Arbeit tragen.(vgl. McClelland 1987, S. 595).<\/p>\n<p>Durch ein hohes Leistungsstreben sind vermutlich folgende Menschengruppen gekennzeichnet: Engagierte Angestellte ohne F\u00fchrungsambitionen,\u00a0 Programmierer, K\u00fcnstler, auch Unternehmer.<\/p>\n<h2>Streben nach Macht<\/h2>\n<p>Machtstreben hei\u00dft, dass ein Mensch gerne Entscheidungen trifft insbesondere dar\u00fcber, was andere Menschen tun oder lassen sollen. Einfluss auf das Verhalten anderer ist wichtig. Auch die M\u00f6glichkeit, Kontrolle \u00fcber andere aus\u00fcben zu k\u00f6nnen, geh\u00f6rt dazu. Personen mit einem hohen Machtmotiv haben gerne ein Gefu\u0308hl von physischer oder psychischer St\u00e4rke. Sie m\u00f6gen T\u00e4tigkeiten, die einen Wettbewerbsgedanken beinhalten. In diesen k\u00f6nnen sie sich durchsetzen und ihrem Streben nach Prestige und Respekt nachkommen.<\/p>\n<p>Durch ein hohes Machtstreben sind vermutlich folgende Menschengruppen gekennzeichnet: Manager, auch Unternehmer. Ein Manager hat typischerweise ein ausgepr\u00e4gtes Machtstreben. Ein hohes Leistungssterben w\u00e4re f\u00fcr einen Manager eher kontraproduktiv, da er sonst R\u00fcckdelegation zulassen w\u00fcrde, anstatt sich auf F\u00fchrungsaufgaben zu konzentrieren. Etwas Zugeh\u00f6rigkeitsstreben ist (inkl. Empathie) ist auch f\u00fcr einen Manager hilfreich, zuviel w\u00e4re w\u00e4re jedoch kontraproduktiv, insbesondere z.B. bei einer notwendigen Sanierung eines Unternehmens.<\/p>\n<p>Machtstreben bezieht sich nicht auf Gegenst\u00e4nde, sondern fokussiert auf Menschen.<\/p>\n<h2>Streben nach Zugeh\u00f6rigkeit<\/h2>\n<p>Zugeh\u00f6rigkeitsstreben hei\u00dft, dass dem Kontakt und der Interaktion mit andern Menschen &#8222;auf Augenh\u00f6he&#8220; eine besondere Bedeutung zukommt. Menschen mit diesem Bed\u00fcrfnis setzen sich f\u00fcr den Zusammenhalt in Teams ein und haben auch die Bed\u00fcrfnisse von Kollegen und Mitmenschen im Auge. Manchmal stellen sie andere Bed\u00fcrfnisse \u00fcber ihre eigenen. Sie wollen N\u00e4he erfahren und sind deswegen am Schaffen und Aufrechterhalten von zwischenmenschlichen Beziehungen interessiert.<\/p>\n<p>Durch ein hohes Zugeh\u00f6rigkeitsstreben sind vermutlich folgende Menschengruppen gekennzeichnet: Grundschullehrer, Menschen in Heilberufen (au\u00dfer \u00c4rzte), Menschen in Vereinen (au\u00dfer 1. Vorsitzender), Menschen, die gerne Teamevents im Unternehmen unterst\u00fctzen, Menschen in gemeinn\u00fctzigen Organisationen (au\u00dfer Leitungsebene).<\/p>\n<h2>Anwendung der Theorie der erlernten Motivation<\/h2>\n<p>Eine starke Auspr\u00e4gung in einer der drei Kategorien ist a priori weder gut noch schlecht. In Unternehmen und Projekten werden i.d.R. alle drei Komponenten ben\u00f6tigt. Wenn es z.B. darum geht, im Unternehmen die Rahmenbedingungen f\u00fcr die Motivation zu erh\u00f6hen, ist jedoch wichtig zu wissen, welchem Motivationstyp jeder Einzelne zugeh\u00f6rt. Ein Mensch mit geringem Streben nach Macht wird sich nicht anstrengen, wenn ihm lediglich eine F\u00fchrungsrolle in Aussicht gestellt wird. Ein Mensch mit ausgepr\u00e4gtem Machtstreben wird seine F\u00e4higkeiten in einer hierarchiefreien Umgebung, die keine Statussymbole zul\u00e4sst, nicht ad\u00e4quat einbringen k\u00f6nnen. Ein Mensch mit hohem Leistungsstreben wird sich nicht lange in trivialen Aufgabenbereichen wohlf\u00fchlen. Ein Mensch, dem Zugeh\u00f6rigkeit wichtig ist, wird ein harmonisches Kollegium langfristig \u00fcber ein h\u00f6heres Einkommen stellen.<\/p>\n<p>In Situationen, in denen im Unternehmen &#8222;aufger\u00e4umt&#8220; werden muss, eine grundlegende Sanierung erforderlich ist und unumg\u00e4nglich unangenehme Entscheidungen zu treffen sind, wer das Unternehmen verl\u00e4sst und wer (und wie viele) bleiben darf, sind als F\u00fchrungskr\u00e4fte Menschen mit einer hohen Auspr\u00e4gung des Strebens nach Macht fast unerl\u00e4sslich.\u00a0 Eine hohe Auspr\u00e4gung der Bed\u00fcrfnisses nach Zugeh\u00f6rigkeit kann in diesem Falle sogar sch\u00e4dlich f\u00fcr das Unternehmen (und die Arbeitspl\u00e4tze der verbliebenen Mitarbeitenden) sein.<\/p>\n<h2>Quellen zur erlernten Motivation<\/h2>\n<ol>\n<li>Bartle, Richard (1996). <em>Hearts, Clups, Diamonds, Spades: Players Who suit MUDs.<\/em><\/li>\n<li>Deci, Edward. L. &amp; Ryan, Richard. M. (2000): <em>The \u201eWhat\u201c and \u201eWhy\u201c of Goal Pursuits: Human Needs and the Self-Determination of Behavior.<\/em> In: Psychological Inquiry 11(4), 227\u2013268.<\/li>\n<li>Maslow, Abraham (1943): <em>A Theory of Human Motivation.<\/em> In Psychological Review, Vol. 50 Nr. 4, P. 370\u2013396<\/li>\n<li>McClelland, David Clarence. (1988): <em>Human motivation.<\/em> Cambridge University Press<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/330727906_Gamification_-_besser_motivieren_zur_Partizipation_an_der_digitalen_Lehre\">Artikel zu Gamification: https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/330727906_Gamification_-_besser_motivieren_zur_Partizipation_an_der_digitalen_Lehre<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<p>Weitere Motivationstheorien sind<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/cbrell.de\/blog\/zwei-faktoren-theorie-nach-herzberg\/\">Zwei Faktoren Theorie nach Herzberg<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/cbrell.de\/blog\/selbstbestimmungstheorie-der-motivation-nach-deci-und-ryan\/\">Selbstbestimmungstheorie der Motivation nach Deci und Ryan<\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cbrell.de\/zaehler?x=5353\" \/><\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-flex-start shariff-widget-align-flex-start\" data-services=\"facebook\" data-url=\"https%3A%2F%2Fcbrell.de%2Fblog%2Fmotivationstheorie-von-mcclelland%2F\" data-timestamp=\"1676393323\" data-backendurl=\"https:\/\/cbrell.de\/blog\/wp-json\/shariff\/v1\/share_counts?\"><div class=\"ShariffHeadline\">Teile diesen Beitrag.<\/div><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button twitter shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#32bbf5\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=https%3A%2F%2Fcbrell.de%2Fblog%2Fmotivationstheorie-von-mcclelland%2F&text=Theorie%20der%20erlernten%20Motive%20von%20McClelland\" title=\"Bei Twitter teilen\" aria-label=\"Bei Twitter teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; 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